Wieża do likwidacji, ostatnia szansa na sprzedaż gruntu?

Tytułowa oferta, „ważna tylko do środy”, to ostatnio coraz częstszy zabieg agresywnych akwizytorów  Cellnexu, dążącego poprzez wykup gruntów do uniezależnienia od wzrostu stawek najmu.

O ile wykup działek to część biznesu Cellnexu, a kilkadziesiąt tysięcy złotych prowizji to nagroda dla naganiacza- firmy akwizycyjnej, to już dobór argumentów mających przekonać do sprzedaży wydaje się cokolwiek mało wyszukany jeżeli nie ryzykowny.

„Wykupimy grunt pod wieżą przeznaczoną do likwidacji” samo w sobie brzmi trochę jak działalność charytatywna, z którą nie ma jednak żadnego związku. Wykupiony grunt trafia każdorazowo do właściciela wieży uwalniając go od opłat czynszowych.

Co robić będąc poddawanym zabiegom akwizytorów?

Sugerujemy, aby powiedzieć „sprawdzam” przez wymaganie przedstawienia dowodu, że wieża jest przeznaczona do likwidacji.

Decyzję o likwidacji wieży podejmuje jej właściciel (np. Cellnex) po konsultacji ze swoimi klientami (operatorami). Powodem likwidacji mogą być ekstremalnie wysokie koszty utrzymania wieży czyli wysoki czynsz lub konieczność poniesienia wysokich kosztów jej naprawy. Ze strony operatorów, powodem może być niski wolumen ruchu telekomunikacyjnego obsługiwany przez instalacje na wieży. Ten drugi argument jest raczej wątpliwy – decyzja o postawieniu wieży jest wynikiem wcześniejszej analizy potencjalnego ruchu do pozyskania.

Inny argument za likwidacją to uwspólnienie instalacji na sąsiedniej wieży, zwykle należącej do tego samego właściciela. Proces ten jednak został już w większości zrealizowany w ostatnich latach – co miało zostać uwspólnione – zostało uwspólnione. Jeżeli dwie wieże w bliskiej odległości wciąż funkcjonują, to może świadczyć o braku możliwości uwspólnienia z uwagi na ograniczenia nośności wież i /lub dużą liczbę instalacji wielu klientów. Uwspólnienie odbiera też możliwości dalszej rozbudowy instalacji o kolejne anteny czy moduły radiowe co jest szczególnie istotne obecnie wobec konieczności budowy zasięgu np. w technologii 5G oraz możliwość instalacji urządzeń kolejnych nie-telekomunikacyjnych klientów np. policji, leśnictwa i tym podobnych.

Tym samym, wymagając dowodów o podjętej wspólnie decyzji rezygnacji z wieży, mówimy „sprawdzam”. Wymagajmy dowodu na piśmie (np. korespondencja mailowa). Taki dowodem będzie np. pisemne oświadczenie właściciela wieży o podjętej ostatecznej decyzji o rezygnacji z wieży wraz z uzasadnieniem takiej.

Jeżeli, pod naciskiem akwizytora, podejmiemy decyzję o sprzedaży gruntu a „przeznaczona do likwidacji” wieża dalej będzie funkcjonowała to sytuacja wypełni znamiona oszustwa polegającego na wpływie na naszą decyzję. O ile, w jednostkowym przypadku, właściciel wieży może zmienić decyzję, decydując się na jej dalsze użytkowanie, to w przypadku stwierdzenia większej liczby takich zmian, mamy do czynienia z procederem. 

"Osobę, która nakłania do niekorzystnego rozporządzenia mieniem, prawo określa jako oszusta. Zgodnie z art. 286 Kodeksu karnego, dopuszcza się tego czynu ten, kto w celu osiągnięcia korzyści majątkowej doprowadza inną osobę do niekorzystnego rozporządzenia jej własnym lub cudzym mieniem."

Powyższe wyjaśnia, dlaczego argument o likwidacji jest najczęściej wykorzystywany przez małe firmy akwizycyjne bardziej niż przez samego właściciela wieży. Te małe firmy mają więcej do stracenia lub, z ich perspektywy, do zyskania. Wizja wysokich premii za pośrednictwo w kupnie gruntu jest daleko bardziej atrakcyjna niż ryzyko pozwu przez właściciela.

Spotkaliśmy się z też z argumentami „hybrydowymi”: albo sprzedaż gruntu, albo zgoda właściciela gruntu na znaczącą obniżkę czynszu. To już powinno wiele wyjaśnić. Premia za wykup gruntu jest wysoka, ale firma akwizycyjna może też zarobić, jednak mniej, na przymuszeniu do obniżki czynszu.

Wobec obecnych (2026) planów inwestycyjnych operatorów walczących o kolejne miejsca do pokrycia usługami, lokalizacje wieżowe wydają się pewnym elementem układanki a czynsz dobrą inwestycją na lata. Zalecamy dużą wstrzemięźliwość wobec ofensywy różnej maści akwizytorów.    

Słyszeliśmy o akwizytorach przekonywujących o „odchodzeniu od technologii bezprzewodowych” na rzecz światłowodów. Ten humorystyczny argument pozostawimy bez komentarza. Złotousty akwizytor miał pewnie gorszy dzień...

Jeżeli niniejszy artykuł nie rozwiewa Państwa wątpliwości, zapraszamy do kontaktu.

Prezentowane na stronie, unikalne w skali kraju materiały, wymagały wiedzy i nakładu pracy dla ich opracowania i publikacji. Podobnie jak indywidualne konsultacje z nami. Dla utrzymania obecnej, bezpłatnej i otwartej, formuły strony zapraszamy do wsparcia przez portal buycofee.to. Tylko Państwa wsparcie pozwoli na dalsze funkcjonowanie naszego projektu i zapewni, że treści będą dostępne przy Państwa kolejnej wizycie.